La dématérialisation chez bluexml

Chez bluexml, nous accompagnons nos clients dans leur dématérialisation grâce à notre expertise. Depuis 2005, notre PME de 30 collaborateurs présente à Nantes et Paris travaille sur l’intégralité du cycle de vie du document : capture, gestion documentaire, gestion et automatisation des processus, signature électronique et versement en archives.

Nous sommes un intégrateur de logiciels reconnu et certifié sur les solutions d’ECM (Alfresco ACS), de BPM (Alfresco APS, Bonita), de signature électronique et des systèmes d’archivage électronique.

Nos valeurs : Au quotidien nous mettons notre Expertise au service de nos clients en faisant preuve de Simplicité dans nos échanges et solutions. Nous prenons énormément de Plaisir au travail et avons à cœur le Respect d’autrui en toute situation. C’est finalement notre recherche d’Innovation Technologique qui nous anime !

Nous recherchons de nouveaux talents avec une réelle ambition de construire dans la durée. Nous avons en effet pour ambition de doubler nos effectifs et notre CA d’ici 2025. Le challenge vous tente ?

Le poste

Votre nouveau challenge : Après un parcours d’intégration pour vous former à notre offre et vous familiariser à notre entreprise, vous rejoignez l’équipe commerciale composée d’un Directeur commercial et d’une Ingénieure commerciale (vous formerez une équipe complémentaire).

Votre mission : Développer votre portefeuille de clients, avec un focus particulier sur l’offre en assistance technique.

Votre périmètre et vos clients : Clients grands comptes (publics et privés), de tout secteur d’activité en France entière.

• Basé.e dans nos locaux en centre-ville de Nantes, vous détenez un portefeuille client déjà constitué. Vous devrez l’élever et le développer
• Pour ce faire, vous devrez proposer une stratégie pertinente pour atteindre votre objectif. Votre manager validera le plan d’actions
• Au quotidien, vous pilotez l’ensemble des relations commerciales avec les clients (prise de RDV, proposition de solutions ad hoc, rédaction des offres de souscription, suivi de prestation et négociations)
• Vous développez votre réseau de contacts et identifiez les opportunités complémentaires
• Vous détectez les opportunités auprès de nouveaux comptes afin d’anticiper le besoin client et ainsi renouveler notre offre, en contactant directement les bons interlocuteurs IT et digital
• Vous assurez un suivi et reporting régulier (suivi des actions de prospection, des contrats)
• Vous défendez et valorisez l’offre bluexml à travers l’établissement et la négociation de contrats clés
• Vous participez à la création de nouvelles offres d’accompagnement à la transformation digitale de nos clients.

Rémunération : Fixe à 35-45k€ + variable (10k€ déplafonné) déclenché dès le 1^er contrat signé

Poste en CDI, statut cadre en contrat 39h

Déplacements ponctuels en France pour rencontrer vos clients

Pourquoi nous rejoindre

• Carte tickets restau + Chèque vacances 👌
• Prime d’intéressement + prime de cooptation allant jusqu’à 3k€ 🤑
• Prise en charge à 50% de l’abonnement transports + 60% de la mutuelle familiale 😎
• Journée de veille technique et de formation 2x/mois ! 🔥
• Télétravail 2j/semaine 👨‍💻
• Formations et certifications techniques prises en charge par bluexml 🎓
• 11 jours de congés en plus des 5 semaines habituelles 🌞

Vous êtes fait pour ce poste si :

• Vous avez 4-5 ans d’expérience en développement commercial, dont un passage réussi en ESN et/ou éditeur de logiciel pour de la vente d’assistance technique
• Vous souhaitez monter en compétences avec un périmètre d’action plus larges, des interlocuteurs divers dans de nouveaux secteur d’activité, et vendre une nouvelle offre !
• Vous aimez la chasse, mais aussi l’élevage
• Vous avez le goût du challenge et de bonnes capacités de négociation
• Vous maitrisez l’anglais, pour échanger avec notre partenaire principal

Déroulement des entretiens :

1️⃣ Découverte mutuelle avec notre RRH et notre ingénieure commerciale (30min – visio)

2️⃣ Echange avec notre Directeur commercial (1h – présentiel)

3️⃣ Entretien de culture fit avec le CEO (1h – présentiel)