Business developper en CDI à 📍 Nantes

CDI
Nantes, TĂ©lĂ©travail
Publié il y a 5 jours

Conseil et Expertise ECM

La dématérialisation chez bluexml

Chez bluexml, nous accompagnons nos clients dans leur dĂ©matĂ©rialisation grĂące Ă  notre expertise. Depuis 2005, notre PME de 30 collaborateurs prĂ©sente Ă  Nantes et Paris travaille sur l’intĂ©gralitĂ© du cycle de vie du document : capture, gestion documentaire, gestion et automatisation des processus, signature Ă©lectronique et versement en archives.

Nous sommes un intĂ©grateur de logiciels reconnu et certifiĂ© sur les solutions d’ECM (Alfresco ACS), de BPM (Alfresco APS, Bonita), de signature Ă©lectronique et des systĂšmes d’archivage Ă©lectronique.

Nos valeurs : Au quotidien nous mettons notre Expertise au service de nos clients en faisant preuve de Simplicité dans nos Ă©changes et solutions. Nous prenons Ă©normĂ©ment de Plaisir au travail et avons Ă  cƓur le Respect d’autrui en toute situation. C’est finalement notre recherche d’Innovation Technologique qui nous anime !

Nous recherchons de nouveaux talents avec une rĂ©elle ambition de construire dans la durĂ©e. Nous avons en effet pour ambition de doubler nos effectifs et notre CA d’ici 2025. Le challenge vous tente ?

Le poste

Votre nouveau challenge : AprĂšs un parcours d’intĂ©gration pour vous former Ă  notre offre et vous familiariser Ă  notre entreprise, vous rejoignez l’équipe commerciale composĂ©e d’un Directeur commercial et d’une IngĂ©nieure commerciale (vous formerez une Ă©quipe complĂ©mentaire).

Votre mission : DĂ©velopper votre portefeuille de clients, avec un focus particulier sur l’offre en assistance technique.

Votre pĂ©rimĂštre et vos clients : Clients grands comptes (publics et privĂ©s), de tout secteur d’activitĂ© en France entiĂšre.

  • BasĂ©.e dans nos locaux en centre-ville de Nantes, vous dĂ©tenez un portefeuille client dĂ©jĂ  constituĂ©. Vous devrez l’élever et le dĂ©velopper
  • Pour ce faire, vous devrez proposer une stratĂ©gie pertinente pour atteindre votre objectif. Votre manager validera le plan d’actions
  • Au quotidien, vous pilotez l’ensemble des relations commerciales avec les clients (prise de RDV, proposition de solutions ad hoc, rĂ©daction des offres de souscription, suivi de prestation et nĂ©gociations)
  • Vous dĂ©veloppez votre rĂ©seau de contacts et identifiez les opportunitĂ©s complĂ©mentaires
  • Vous dĂ©tectez les opportunitĂ©s auprĂšs de nouveaux comptes afin d’anticiper le besoin client et ainsi renouveler notre offre, en contactant directement les bons interlocuteurs IT et digital
  • Vous assurez un suivi et reporting rĂ©gulier (suivi des actions de prospection, des contrats)
  • Vous dĂ©fendez et valorisez l’offre bluexml Ă  travers l’établissement et la nĂ©gociation de contrats clĂ©s
  • Vous participez Ă  la crĂ©ation de nouvelles offres d’accompagnement Ă  la transformation digitale de nos clients.

 

RĂ©munĂ©ration : Fixe Ă  35-45k€ + variable (10k€ dĂ©plafonnĂ©) dĂ©clenchĂ© dĂšs le 1er contrat signĂ©

Poste en CDI, statut cadre en contrat 39h

DĂ©placements ponctuels en France pour rencontrer vos clients


Pourquoi nous rejoindre

  • Carte tickets restau + ChĂšque vacances 👌
  • Prime d’intĂ©ressement + prime de cooptation allant jusqu’à 3k€ đŸ€‘
  • Prise en charge Ă  50% de l’abonnement transports + 60% de la mutuelle familiale 😎
  • JournĂ©e de veille technique et de formation 2x/mois ! đŸ”„
  • TĂ©lĂ©travail 2j/semaine đŸ‘šâ€đŸ’»
  • Formations et certifications techniques prises en charge par bluexml 🎓
  • 11 jours de congĂ©s en plus des 5 semaines habituelles 🌞

 

Vous ĂȘtes fait pour ce poste si :

  • Vous avez 4-5 ans d’expĂ©rience en dĂ©veloppement commercial, dont un passage rĂ©ussi en ESN et/ou Ă©diteur de logiciel pour de la vente d’assistance technique
  • Vous souhaitez monter en compĂ©tences avec un pĂ©rimĂštre d’action plus larges, des interlocuteurs divers dans de nouveaux secteur d’activitĂ©, et vendre une nouvelle offre !
  • Vous aimez la chasse, mais aussi l’élevage
  • Vous avez le goĂ»t du challenge et de bonnes capacitĂ©s de nĂ©gociation
  • Vous maitrisez l’anglais, pour Ă©changer avec notre partenaire principal

 

DĂ©roulement des entretiens :

1ïžâƒŁ DĂ©couverte mutuelle avec notre RRH et notre ingĂ©nieure commerciale (30min – visio)

2ïžâƒŁ Echange avec notre Directeur commercial (1h – prĂ©sentiel)

3ïžâƒŁ Entretien de culture fit avec le CEO (1h – prĂ©sentiel)

 

Caractéristiques de l'emploi

CatĂ©gorie emploiNature, Commerce
Expérience requise4 ans minimum
RĂ©munĂ©ration45-55 K€
DiplĂŽmeBac +3 vente/marketing

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